K\u00fcresel sistemin \u201csat\u0131\u015f kotas\u0131\u201d yapt\u0131r\u0131m\u0131 gen\u00e7lerimizi yalanc\u0131l\u0131k ve doland\u0131r\u0131c\u0131l\u0131\u011fa zorluyor. Sat\u0131\u015f stratejilerinden biri olan \u201cSat\u0131\u015f Kotas\u0131\u201d zorlamas\u0131n\u0131n ahlaki bir uygulama olmad\u0131\u011f\u0131na defalarca \u015fahit olduk. K\u00fcresel firmalar ve zincir ma\u011fazalara sahip olan markalar bayilerine sat\u0131\u015f kotas\u0131 koymakta, \u00fcst y\u00f6neticiler alt y\u00f6neticilere ve onlar da en alttaki elemanlara bu sorumlu\u011fu y\u00fcklemektedir.<\/p>\n\n\n\n
M\u00fc\u015fteriyle muhatap olan en alttaki \u00fcr\u00fcn sat\u0131c\u0131s\u0131na \u201cBu g\u00fcn \u015fu \u00fcr\u00fcnden \u015fu adet satmak zorundas\u0131n\u201d deniyor\u2026 Eleman, \u201cYa almak istemezlerse?\u201d diye sordu\u011funda i\u015fveren, \u201cO zaman ikna edeceksin.\u201d diyor. Bu durumda eleman, m\u00fc\u015fteriyi ikna edebilmek i\u00e7in yalan s\u00f6ylemek (yani k\u00fc\u00e7\u00fck \u00e7apl\u0131 bir doland\u0131r\u0131c\u0131l\u0131k yapmak) zorunda kal\u0131yor\u2026 Diyelim ki m\u00fc\u015fteri sat\u0131c\u0131n\u0131n yalan\u0131n\u0131 fark etti ve \u015fik\u00e2yet\u00e7i oldu. Bu durumda y\u00f6netici (ya da patron) \u201cBen eleman\u0131ma yalan s\u00f6yle demedim, ikna et dedim.\u201d diyor ve hi\u00e7bir sorumluluk almadan i\u015fin i\u00e7inden s\u0131yr\u0131l\u0131yor. Bu nedenle y\u00f6neticiler herhangi bir yasal sorumluluk ta\u015f\u0131mam\u0131\u015f oluyor ve su\u00e7 eleman\u0131n \u00fcst\u00fcne kal\u0131yor. Hukuki a\u00e7\u0131dan hi\u00e7bir \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc olmayan bu durum kar\u015f\u0131s\u0131nda ne yapaca\u011f\u0131m\u0131z\u0131 \u015fa\u015f\u0131rm\u0131\u015f durumday\u0131z.<\/p>\n\n\n\n
Bu sistem y\u0131llar i\u00e7erisinde belli bir temele oturmu\u015f ve kabullenilmi\u015f bir h\u00e2l alm\u0131\u015ft\u0131r. Bu kabullenme, gen\u00e7lerimizin ve \u00e7ocuklar\u0131m\u0131z\u0131n yalanc\u0131 (ve dolay\u0131s\u0131yla k\u00fc\u00e7\u00fck \u00e7apl\u0131 bir doland\u0131r\u0131c\u0131) olmas\u0131na g\u00f6z yummak anlam\u0131na gelmektedir. Bu durum kabul edemeyece\u011fimiz ahlaki ve hukuki bir sorundur. Bu zorlamalar kar\u015f\u0131s\u0131nda hukuki bir \u00e7\u00f6z\u00fcm m\u00fcmk\u00fcn g\u00f6r\u00fcnmemektedir. Ayr\u0131ca bu zorlamalardan dolay\u0131 ahlaki deformasyona u\u011frayan gen\u00e7lerimiz su\u00e7a meyilli hale gelmekte ve \u00fclkemizdeki su\u00e7 oran\u0131 h\u0131zla artmaktad\u0131r. Ahlaki bir d\u00fcnya i\u00e7in, kanunlar\u0131n yetersiz kald\u0131\u011f\u0131 durumlar\u0131n \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc i\u00e7in ve gen\u00e7lerimizin su\u00e7a meyilli hale gelmemesi i\u00e7in, ilgili kurumlar\u0131m\u0131z\u0131 ve bakanl\u0131klar\u0131m\u0131z\u0131 yard\u0131ma \u00e7a\u011f\u0131r\u0131yoruz\u2026<\/p>\n\n\n\n
Konunun psikolojik a\u00e7\u0131dan da olumsuz etkileri oldu\u011funu, ya\u015fad\u0131\u011f\u0131m bir \u00f6rnekle dile getireyim: Bir ma\u011fazada ald\u0131\u011f\u0131m \u00fcr\u00fcn\u00fcn \u00f6demesini yapmak i\u00e7in kasaya gittim. Kasiyer k\u0131z bana baz\u0131 \u00fcr\u00fcnleri \u00f6verek satmaya \u00e7al\u0131\u015ft\u0131. K\u0131z\u0131n g\u00f6zlerindeki yalvar\u0131\u015f\u0131 g\u00f6r\u00fcnce \u00e7ok \u00fcz\u00fcld\u00fcm ve dedim ki: \u201cK\u0131z\u0131m benim bu \u00fcr\u00fcnlere ihtiyac\u0131m yok. Fakat \u00fcstlerinin sana \u2018sat\u0131\u015f kotas\u0131\u2019 koydu\u011funu ve bunlar\u0131 satmak zorunda oldu\u011funu biliyorum. Satarsan belki pirim verecekler, satamazsan belki de priminden d\u00fc\u015fecekler. \u0130tiraz etsen, \u2018Sen satamazsan satan\u0131 i\u015fe al\u0131r\u0131z.\u2019 diyeceklerini de biliyorum.\u00a0Bu nedenle g\u00f6sterdi\u011fin \u00fcr\u00fcnleri alaca\u011f\u0131m ki sizi daha fazla \u00fczmesinler.\u201d dedim\u2026 K\u0131z da bana: \u201cAmca, i\u015fin priminde de\u011filim. Tek istedi\u011fim, mesai bitti\u011finde azar i\u015fitmeden evime gidebilmek.\u201d dedi\u2026 \u00c7ocuklar\u0131m\u0131z\u0131n ve gen\u00e7lerimizin azar i\u015fitmeden evlerine gidebilmesi dile\u011fiyle\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
K\u00fcresel sistemin \u201csat\u0131\u015f kotas\u0131\u201d yapt\u0131r\u0131m\u0131 gen\u00e7lerimizi yalanc\u0131l\u0131k ve doland\u0131r\u0131c\u0131l\u0131\u011fa zorluyor. Sat\u0131\u015f stratejilerinden biri olan \u201cSat\u0131\u015f Kotas\u0131\u201d zorlamas\u0131n\u0131n ahlaki bir uygulama olmad\u0131\u011f\u0131na defalarca \u015fahit olduk. K\u00fcresel firmalar ve zincir ma\u011fazalara sahip olan markalar bayilerine sat\u0131\u015f kotas\u0131 koymakta, \u00fcst y\u00f6neticiler alt y\u00f6neticilere ve onlar da en alttaki elemanlara bu sorumlu\u011fu y\u00fcklemektedir. M\u00fc\u015fteriyle muhatap olan en alttaki \u00fcr\u00fcn […]<\/p>\n","protected":false},"author":14003,"featured_media":161908,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"Sat\u0131\u015f kotas\u0131","_yoast_wpseo_title":"","_yoast_wpseo_metadesc":"Sat\u0131\u015f stratejilerinden biri olan \u201cSat\u0131\u015f Kotas\u0131\u201d zorlamas\u0131n\u0131n ahlaki bir uygulama olmad\u0131\u011f\u0131na defalarca \u015fahit olduk.","_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0,"footnotes":"","_yoast_wpseo_focuskw_text_input":""},"categories":[9371],"tags":[],"yoast_head":"\n